アチーブメントセールススキルアッププログラム
なぜ同じ商品・サービスを扱っているのにも関わらず、
売れる人、売れない人がいるのでしょうか？
強いマインド、プレゼン力、コミュニケーション力……
アチーブメント・セールススキルアッププログラムは、現代において
全27セッションに渡り、トップセールスの技術を余すことなく解説。
青木仁志は父は養子、母は養女という複雑な家庭に生まれ、すぐに両親
は離婚。10代で北海道から単身上京し、セールスの世界に入りました。
その後、能力開発コンサルティング会社にて営業統括本部長、取締役を
経て、1987年に人材教育コンサルティング会社「アチーブメント株式会社」
を設立し、代表取締役に就任。
自ら開発した「戦略的目標達成プログラム『頂点への道』講座」の講師を務
め、18年間で485回開催。
そしてアチーブメント株式会社は、厚生労働省認定講座実施機関に認定
されるまでに成長しました。
著書は、2009年に発刊された『一生折れない自信のつくり方』をはじめ計29冊。
9点は海外でも翻訳されるなどの実績もあげました。
それは、自身の体験から生まれた、青木仁志の信念なのです。
1時間程度の空き時間で、1つのプログラムを学習できます。全27本のプログラムが1ヶ月で無理なく独習可能です。もちろん、自分で重点的に学習しようと思ったポイントは、何度でも繰り返し学ぶことができます。
| 第1章 トップセールスへの扉 |
|---|
| 上位5％に入るセールスパーソンとその他の人では、決定的な違いがあります。売るためのマインドやノウハウ、スキルを学ぶことで､あなたも業界トップ5％のセールスパーソンに仲間入りできるでしょう。 |
| 第2章 成功を決定する85％の要因 |
| トップセールスパーソンの前提となる心構えや仕事に対する考え方、必ずYESをもらう信念についてお伝えします。また、彼らが持つ4つの自信・確信をどのようにしたら得られるのかを学びます。 |
| 第3章 セールス業績を決定する4つの自信 |
| セールス活動で成功と失敗を分ける決定要因と、トップセールスパーソンになるための4つの自信（会社に対する自信、商品に対する自信、職業に対する自信、自分に対する自信）を身に付ける具体的な方法を学びます。 |
| 第4章 成果を生み出す自己イメージの作り方 |
| トップセールスパーソンはトップの地位に至る前に、セールスパーソンとしての自己イメージを確立しています。彼らが使っている暗示の力、信念の確立について深い理解が得られます。 |
| 第5章 YESに導く信頼確立の原則 |
| 商品を売り込む前に、まず自分を売り込むことの重要性をお伝えします。自分を売り込むことで好感度を高めていく技術、顧客から短時間で信頼されるための心理法則を学びます。 |
| 第6章 高いモチベーションをキープし、常にベストな状態を保つ秘訣 |
| メンタル面とフィジカル面の両面において、常にベストなコンディションをキープする方法を学びます。トップセールスパーソンのセルフコントロールや健康管理について、具体的なノウハウの修得が可能です。 |
| 第7章 人生を切り開く心の法則 |
| 職業人としてだけでなく、一個人として成功するために必要なノウハウを学んでいきます。人生を勝利に導く具体的なステップを知り、なりたい人間になるための戦略的人生経営の方法を修得することで、物心共に豊かな人生を歩むことができるでしょう。 |
| 第8章 商品の付加価値を上げるテクニック |
| なぜ人はモノを買うのか。どのようにしたら商品が欲しくなるのか？購買心理のプロセスに加えて、顧客の立場に立った提案営業のポイントをお伝えします。短時間で必要性を理解し、YESと言ってもらえるスキルを修得できます。 |
| 第9章 見込み客開拓とアプローチ技法 |
| あなたの見込み客とはどのような人たちなのか？見込み客に会うにはどうすればいいのか？セールス活動において重要な、見込み客開拓の具体的な方法を学びます。 |
| 第10章 見込み客開拓の障害を取り除く方法 |
| 見込み客開拓の最大の障害になるのは、拒絶されることに対する恐れです。恐れを取り除き、信念と確信に満ちた営業活動をするための方策を修得します。セールスは医者・弁護士・会計士と同じ専門職です。セールスという職業に対する高い自己イメージを形成すれば、障害を取り除くことができるのです。 |
| 第11章 見込み客のタイプの見分け方 |
| 経営学の領域で長年使われているグリッドによって、見込み客を4つのパターンにわけていきます。さらに、各タイプ別のアプローチ方法と関係作りの技術を学ぶことで、あなたのセールスアベレージは飛躍的に向上するでしょう。 |
| 第12章 顧客創造のマーケット設定 |
| セールス活動のポイントは顧客の創造と保持です。新しい顧客を創り続けるためのマーケット設定法、理想の見込み客のプロフィール作成法と、そのアプローチ方法を学んでいきます。また、いかにして顧客に一生の協力者となってもらうかという観点から、効果的に紹介を得る黄金の法則も修得していただきます。 |
| 第13章 アッパーマーケット開拓に必要な自分ブランドの高め方 |
| プロのセールスパーソンは顧客から信頼を得ています。確立された個人ブランドと顧客の利益となるようなアプローチ法が、その秘訣です。セールス活動におけるレバレッジを修得し、真のプロとして高い自己イメージを確立します。 |
| 第14章 面会数を倍増させる効果的なアプローチ技法 |
| このセッションでは、見込み客開拓とマーケット開拓の具体的な手法を学びます。各手法のポイントを身につけることによって、あなたは見込み客で溢れかえるセールスパーソンへと生まれ変わります。 |
| 第15章 電話を活用し確実にアポイントにつなげる法 |
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| 電話は現代の空飛ぶ魔法のじゅうたんです。このセッションでは、電話を有効活用する方法、電話でスピーディーにアポイントメントを取る魔法のテクニックをお伝えします。 |
| 第16章 購買動機を高める質問話法 |
| セールス活動において重要なのは、顧客との心のリレーションです。一方的な説明ではなく、質問によって顧客の深層心理に入る質問話法を、具体的に学びます。効果的な質問の使い分けは、あなたのセールスに自由度を与えるうえ、成約率の飛躍的な向上にもつながるはずです。 |
| 第17章 顧客サイドのプレゼンテーション |
| 顧客のタイプに合わせた具体的なプレゼンテーションの進め方、段階を追ったYESの取り方を学んでいきます。現実を決定する技術、短時間で完壁な信頼を得る技術､YESをもらえるプレゼンテーションの技術を身に付けることができます。 |
| 第18章 顧客の心を掴む「超信用度の高め方」 |
| どうすれば顧客の側に立ったアプローチができ、問題解決のパートナーとなれるのか？このセッションでは、プロセールスパーソンとしての身のこなし方や、短時間で信頼を確立する技術を学びます。加えて、顧客の心を掴むプロフェッショナルリレーションシップのテクニックを修得していきます。 |
| 第19章 成約率を高める伝達力10のポイント |
| このセッションでは8段階の購買心理を学び、顧客のニード喚起法を身につけていきます。また、引き出したニードに的を絞りこんでYESを導く方法を、伝達力10のポイントと共にお伝えしていきます。 |
| 第20章 購買欲求を高める効果的な反論処理 |
| セールス活動における反論処理の方法を具体的にお伝えします。反論にはどんな種類があり、反論する顧客はどんな心理的背景を持っているのでしょうか。ここでは、反論処理における4つの効果的なテクニックを修得していただきます。 |
| 第21章 決断を取り付ける反論対処法 |
| セールス活動を締結につなげるための、最終的な反論処理について学びます。反論とは単なる質問です。質問に対する考え方や顧客の反論心理をより深く学べば、どんな反論も処理できるテクニックを身につけられるのです｡ |
| 第22章 100％クロージングの本質 |
| セールスを成功させるためには、どのタイミングでクロージング段階に入り、どのようにクロージングへのステップを踏むべきなのでしょうか。世界的にも注目を集める選択理論心理学を駆使したRWDEPメソッドによるクロージング手法で、締結に至る具体的な方策を修得します。 |
| 第23章 即決型クロージング技法 |
| 一回のセールスで必ずYESをとりつけられる魔法のセールストークを身に付けていただきます。機会損失を最小限にくいとめ、即決を促して飛躍の機会を提供しましょう。あなたと顧客の両方が勝利するために必要なクロージング技法を学んでいきます。 |
| 第24章 紹介が生まれる顧客フォロー |
| 一回のセールスで一生の協力者を得る魔法のテクニックを学びます。顧客が思わず紹介したくなるようなテクニックを修得しましょう。トップセールスパーソンが実行している紹介取得の技術を身につければ、もはや見込み客の開拓に困ることはなくなります。 |
| 第25章 生産性を飛躍的にアップさせる時間管理術 |
| トップセールスパーソンの時間管理法を学びます。行動管理技法や時間の有効活用法といった具体的なスキルに加えて、80対20のセオリーや第二象限の力といったノウハウを学ぶことで、あなたの１時間あたりの報酬は何十倍にもなります。 |
| 第26章 法人開拓とリピートオーダーの原則 |
| このセッションでは法人相手のセールスについて学んでいきます。法人相手のセールスは複数の買い手を相手にしています。商談の進め方や企画提案の仕方、提案営業の極意をお伝えします。窓口となる人を味方にし、真の協力者になってもらえる具体的なテクニックを修得していただきます。 |
| 第27章 成功は成長の果実 |
| 永続的な繁栄をもたらす心の法則と真に物心共に豊かなトップセールスパーソンになるための方策を学んでいただきます。弛まぬ自己鍛錬と人間成長を促す日々の生き方や行動管理方法を体得していただくことが可能です。 |
