いよいよ青木社長の２５冊目の新著
『「売る｣技術～共感と信頼を生み出す理念セールス５０の秘訣～』が発売される。
青木社長の３０年以上に及ぶセールスの集大成だ。
青木社長は日本における営業教育の第一人者であり
セールスという職業の地位向上に多大な貢献をしているが、
彼のセールスに対する最も際立った考え方はセールスの土台に理念を据え、
「理念セールス」を提唱しているところだと思う。
昨今の企業不祥事の多くはこの理念の欠如、すなわち「理念なきセールス」に
端を発している。
理念をセールスの土台に据えるからこそ、長期にわたってモチベーションを
維持することができ、またお客様からの絶大な共感と信頼を得ることができるのだ。
彼は、セールスを医者、弁護士、会計士と同じように、お客様の問題を解決し、
お客様の幸せを作り出すための専門職と位置づけている。
しっかりとした理念を土台に据えたセールスマンこそ、専門職業人として高い自己概念のもと、
永続的な成果を得る事ができるのだ。
本著はセールスの基本原則から、様々なノウハウ、スキル、そして心のあり方、
すなわち理念セールスの秘訣が５０個、ビッシリ述べられている。
過日、発売され絶大な支持を頂いている「アチーブメントセールス・スキルアップ・プログラム」
とともに、全ての営業職の方、経営者、もっと人に役に立って生きたいと望む人に勧めたい。
３月１９日（水）アマゾンキャンペーンが行なわれる。
当日、アマゾンでご購入してくださった方に、なんと！もれなく「売る技術」特別ＣＤが届けられます。
是非楽しみにしていてください。
このブログを購読
英郎先生、おはようございます。 新刊楽しみです。 青木社長の誕生日ですね。 その翌日から私は篠田先生のボースウィンマネジメントアドバンスに参加してきます。 研修会場は花粉がすごいらしく、箱ティッシュ持参で行きます。 思い返すとダイナミックアドバンスにも箱ティッシュ持参で行きました。 何が起こるか楽しみです。 楽しんで学んで来ます。 ありがとうございました。