コラム

Column

中小企業が抱える新卒採用に関するお悩みに、コンサルタント高木がお答え致します 中小企業のための人材採用の成功法則

Vol.07 採用の成否を分ける “コンセプト・メイキング”

なぜ、コンセプトが必要か?
これまでのコラムでは、「採用の目的」と「目的から一貫した選考設計」が重要であることをお伝えしてまいりました。ただ学生を集めることに労力を割くのではなく、会社の理念・ビジョンを前面に押し出し、そこに共感する人材を魅了し、採用する。しかし、理念をそのまま学生に見せても、それが学生の心に刺さるものになるとは限りません。むしろ、その内容ゆえに印象が薄くなってしまうことも少なくないのです。だからこそ重要になるのが、「御旗を掲げること」なのですが、その「御旗」となるのが今回のテーマである“コンセプト”です。

どんなに素晴らしい理念・目的を持っていたとしても、この“コンセプト”の打ち出し方を誤ると、ターゲットとなる学生に全く訴求しないこともあります。ここが採用の成否を分けると言っても過言ではありません。この“コンセプト・メイキング”のプロセスは非常に重要なものであり、私たちが採用のお手伝いをする上でも、しっかり時間を取るプロセスなのです。「求める人材像」と「御社の強み」を考慮したUSP(Unique Selling Proposition)をもとに、御社の“採用コンセプト”を策定していきましょう。

コンセプト検討の切り口
さて、いざコンセプトを策定しようと思っても、「いったい何から始めればいいのか……」と行き詰まることも少なくありません。そこで、ここではコンセプトづくりの一助となる考え方・切り口を、ご紹介致します。

まずは以下の質問について、採用に携わる皆さんで答えてみて頂ければと思います。
 □御社の事業を一言で言うと
 □メインの業務を一言で言うと
 □御社の社風を一言で言うと
 □働くやりがいを一言で言うと
 □提供している価値を一言で言うと
 □御社のビジョンを一言で言うと
 □御社の存在意義を一言で言うと
 □得られる成長を一言で言うと
 □御社のこだわりを一言で言うと

いかがでしょうか?質問に応えていく中で、打ち出すべきポイントが少しずつ明確になってきたでしょうか?
それらを切り口に、以下の点に留意しながら、コンセプトを策定していきます。
 ・斬新さがあるか
 ・頭に残るインパクトがあるか
 ・比喩を活用するなどして、「うまい」 と思えるものか
 ・自社の理念に関係しているか

参考までに、昨年の弊社の採用コンセプトをご紹介したいと思います。弊社は昨年、“DRIVE”というコンセプトのもと、全ての採用活動を展開してまいりました。弊社の仕事は「人と社会を動かす」ものであり、その「原動力となる仲間を求めている」。そんな想いを、このコンセプトに込めたのです。その結果、「誰でもない、自分がこの社会を変えるんだ」、そんな力強い想いをもった学生を採用することができました。

コンセプトから一貫した世界観
コンセプトが決まったら、それが学生に伝わるよう、一貫した世界観を創造していきます。各種媒体に掲載する文章や冊子・映像などの制作物、選考会のテイストは、すべてそのコンセプトを意思決定基準に制作していくのです。

弊社の“DRIVE”で言えば、学生の目に触れるチラシ・ウェブサイトのデザインは「力強さ」「社会性」が感じられるものに仕上げ、プロモーション用映像も作成し、合同説明会などで流すことでコンセプトを力強く訴求しました。一次選考会もコンセプトと同名の“DRIVE”。制作物から選考プロセスにかけて、コンセプトから一貫した世界観を創り出したのです。

“コンセプト”の策定に成功すれば、「御旗」の下にスタッフが集い、学生に対して力強くメッセージを届けることができるようになります。ここでのこだわりが、採用の成否を大きく分かつことになるのです。

高木謙治
著者:高木謙治 アチーブメント株式会社 コンサルタント
Profile
大学卒業後、大手就職情報会社にて、新人ながら営業社員1300名中1位の成績を収める。その後、ベンチャー企業に転職し、採用コンサルティング事業を立ち上げ、同社の基幹事業へと育てる。アチーブメント入社後は、コンサルタントとしてクライアントの採用活動成功を請負う傍ら、新入社員研修などの講師も務める。
プロフィール詳細
  • エイロー式 マスターコーチの「超・マネジメント術」
  • 大杖正信のモチベーションエンパワーメント メッセージ
  • 人事応援通信コラム
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