青木仁志は父は養子、母は養女という複雑な家庭に生まれ、すぐに両親は離婚。10代で北海道から単身上京し、セールスの世界に入りました。
その後、能力開発コンサルティング会社にて営業統括本部長、取締役を経て、1987年に人材教育コンサルティング会社「アチーブメント株式会社」を設立し、代表取締役に就任。
自ら開発した「戦略的目標達成プログラム『頂点への道』講座」の講師を務め、18年間で480回開催。
そしてアチーブメント株式会社は、厚生労働省認定講座実施機関に認定されるまでに成長しました。
著書は、2009年に発刊された『人生を変える時間戦略』をはじめ計28冊。9点は海外でも翻訳されるなどの実績もあげました。
それは、自身の体験から生まれた、青木仁志の信念なのです。
青木仁志
講演の様子
著書も多数
なせ、同じ商品・サービスを扱っているにも関わらず、売れる人、売れない人がいるのでしょうか。またトップ5%のセールスパーソンとその他のセールスパーソンの決定的な違いはどこにあるのでしょうか。
「どうすれば、このお客様に買ってもらえるか？」
ではなく、
「どうすれば、このお客様のお役に立てるかどうか？」
という考え方をするべきです。 実にシンプルですが、この一番シンプルかつ重要なことを 忘れているセールスパーソンが、たくさんいます。
また、トップセールスは必ず絶対の「自信」を持っています。その自信は4つに分けられます。
青木は、このように売れるセールスパーソンと売れないセールスパーソンの違いを見抜き、自らその仮説の正しさを証明してきました。それらの成功要因を「マインド」「ノウハウ」「スキル」に分類し、今日までまとめあげてきたのです。
売れるセールスパーソンは
顧客に対する姿勢が違う
その成功要因をまとめあげた
そして、青木仁志のセールスパーソン、トレーナーとしての30年間の集大成、全てを凝縮したセールス・スキルアップ・プログラムが完成しました。
今後、セールスの世界においても、二極化の流れが止まる事はないと言われます。
前者は、どんどんと「マインド」「ノウハウ」「スキル」が向上し、加速度的に成功していくでしょう。後者は、まさしくデフレスパイラルのごとき負の連鎖に巻き込まれていくでしょう。
お客様も商品知識を簡単に入手できる、インターネット全盛の情報化社会。今日のそんな状況下では、常に学習し続け、お客様の想像を超える提案ができる者しか、生き残れません。
この、アチーブメント・セールススキルアッププログラムには、そんな
ソフトは、音声で学ぶCDと、映像で学ぶDVDの2種類が提供されます。
少し時間があるときには、画面でじっくりスキルアップしてください。パソコンにDVDをセットしておけば、短時間でも学習可能です。また、移動時間中などを有効に使ってスキルアップを望む方は、音声の学習も有効です。
セールスの現場は二極化する
DVDでの効果的な学習
以下が、CD/DVDに収録されている内容です。じっくりご覧ください。この中に、あなたの抱えている問題の解決策もあるのではないでしょうか？
| 第1章 トップセールスへの扉 |
|---|
| 上位5％に入るセールスパーソンとその他の人では、決定的な違いがあります。売るためのマインドやノウハウ、スキルを学ぶことで､あなたも業界トップ5％のセールスパーソンに仲間入りできるでしょう。 |
| 第2章 成功を決定する85％の要因 |
| トップセールスパーソンの前提となる心構えや仕事に対する考え方、必ずYESをもらう信念についてお伝えします。また、彼らが持つ4つの自信・確信をどのようにしたら得られるのかを学びます。 |
| 第3章 セールス業績を決定する4つの自信 |
| セールス活動で成功と失敗を分ける決定要因と、トップセールスパーソンになるための4つの自信（会社に対する自信、商品に対する自信、職業に対する自信、自分に対する自信）を身に付ける具体的な方法を学びます。 |
| 第4章 成果を生み出す自己イメージの作り方 |
| トップセールスパーソンはトップの地位に至る前に、セールスパーソンとしての自己イメージを確立しています。彼らが使っている暗示の力、信念の確立について深い理解が得られます。 |
| 第5章 YESに導く信頼確立の原則 |
| 商品を売り込む前に、まず自分を売り込むことの重要性をお伝えします。自分を売り込むことで好感度を高めていく技術、顧客から短時間で信頼されるための心理法則を学びます。 |
| 第6章 高いモチベーションをキープし、常にベストな状態を保つ秘訣 |
| メンタル面とフィジカル面の両面において、常にベストなコンディションをキープする方法を学びます。トップセールスパーソンのセルフコントロールや健康管理について、具体的なノウハウの修得が可能です。 |
| 第7章 人生を切り開く心の法則 |
| 職業人としてだけでなく、一個人として成功するために必要なノウハウを学んでいきます。人生を勝利に導く具体的なステップを知り、なりたい人間になるための戦略的人生経営の方法を修得することで、物心共に豊かな人生を歩むことができるでしょう。 |
| 第8章 商品の付加価値を上げるテクニック |
| なぜ人はモノを買うのか。どのようにしたら商品が欲しくなるのか？購買心理のプロセスに加えて、顧客の立場に立った提案営業のポイントをお伝えします。短時間で必要性を理解し、YESと言ってもらえるスキルを修得できます。 |
| 第9章 見込み客開拓とアプローチ技法 |
| あなたの見込み客とはどのような人たちなのか？見込み客に会うにはどうすればいいのか？セールス活動において重要な、見込み客開拓の具体的な方法を学びます。 |
| 第10章 見込み客開拓の障害を取り除く方法 |
| 見込み客開拓の最大の障害になるのは、拒絶されることに対する恐れです。恐れを取り除き、信念と確信に満ちた営業活動をするための方策を修得します。セールスは医者・弁護士・会計士と同じ専門職です。セールスという職業に対する高い自己イメージを形成すれば、障害を取り除くことができるのです。 |
| 第11章 見込み客のタイプの見分け方 |
| 経営学の領域で長年使われているグリッドによって、見込み客を4つのパターンにわけていきます。さらに、各タイプ別のアプローチ方法と関係作りの技術を学ぶことで、あなたのセールスアベレージは飛躍的に向上するでしょう。 |
| 第12章 顧客創造のマーケット設定 |
| セールス活動のポイントは顧客の創造と保持です。新しい顧客を創り続けるためのマーケット設定法、理想の見込み客のプロフィール作成法と、そのアプローチ方法を学んでいきます。また、いかにして顧客に一生の協力者となってもらうかという観点から、効果的に紹介を得る黄金の法則も修得していただきます。 |
| 第13章 アッパーマーケット開拓に必要な自分ブランドの高め方 |
| プロのセールスパーソンは顧客から信頼を得ています。確立された個人ブランドと顧客の利益となるようなアプローチ法が、その秘訣です。セールス活動におけるレバレッジを修得し、真のプロとして高い自己イメージを確立します。 |
| 第14章 面会数を倍増させる効果的なアプローチ技法 |
| このセッションでは、見込み客開拓とマーケット開拓の具体的な手法を学びます。各手法のポイントを身につけることによって、あなたは見込み客で溢れかえるセールスパーソンへと生まれ変わります。 |
| 第15章 電話を活用し確実にアポイントにつなげる法 |
|---|
| 電話は現代の空飛ぶ魔法のじゅうたんです。このセッションでは、電話を有効活用する方法、電話でスピーディーにアポイントメントを取る魔法のテクニックをお伝えします。 |
| 第16章 購買動機を高める質問話法 |
| セールス活動において重要なのは、顧客との心のリレーションです。一方的な説明ではなく、質問によって顧客の深層心理に入る質問話法を、具体的に学びます。効果的な質問の使い分けは、あなたのセールスに自由度を与えるうえ、成約率の飛躍的な向上にもつながるはずです。 |
| 第17章 顧客サイドのプレゼンテーション |
| 顧客のタイプに合わせた具体的なプレゼンテーションの進め方、段階を追ったYESの取り方を学んでいきます。現実を決定する技術、短時間で完壁な信頼を得る技術､YESをもらえるプレゼンテーションの技術を身に付けることができます。 |
| 第18章 顧客の心を掴む「超信用度の高め方」 |
| どうすれば顧客の側に立ったアプローチができ、問題解決のパートナーとなれるのか？このセッションでは、プロセールスパーソンとしての身のこなし方や、短時間で信頼を確立する技術を学びます。加えて、顧客の心を掴むプロフェッショナルリレーションシップのテクニックを修得していきます。 |
| 第19章 成約率を高める伝達力10のポイント |
| このセッションでは8段階の購買心理を学び、顧客のニード喚起法を身につけていきます。また、引き出したニードに的を絞りこんでYESを導く方法を、伝達力10のポイントと共にお伝えしていきます。 |
| 第20章 購買欲求を高める効果的な反論処理 |
| セールス活動における反論処理の方法を具体的にお伝えします。反論にはどんな種類があり、反論する顧客はどんな心理的背景を持っているのでしょうか。ここでは、反論処理における4つの効果的なテクニックを修得していただきます。 |
| 第21章 決断を取り付ける反論対処法 |
| セールス活動を締結につなげるための、最終的な反論処理について学びます。反論とは単なる質問です。質問に対する考え方や顧客の反論心理をより深く学べば、どんな反論も処理できるテクニックを身につけられるのです｡ |
| 第22章 100％クロージングの本質 |
| セールスを成功させるためには、どのタイミングでクロージング段階に入り、どのようにクロージングへのステップを踏むべきなのでしょうか。世界的にも注目を集める選択理論心理学を駆使したRWDEPメソッドによるクロージング手法で、締結に至る具体的な方策を修得します。 |
| 第23章 即決型クロージング技法 |
| 一回のセールスで必ずYESをとりつけられる魔法のセールストークを身に付けていただきます。機会損失を最小限にくいとめ、即決を促して飛躍の機会を提供しましょう。あなたと顧客の両方が勝利するために必要なクロージング技法を学んでいきます。 |
| 第24章 紹介が生まれる顧客フォロー |
| 一回のセールスで一生の協力者を得る魔法のテクニックを学びます。顧客が思わず紹介したくなるようなテクニックを修得しましょう。トップセールスパーソンが実行している紹介取得の技術を身につければ、もはや見込み客の開拓に困ることはなくなります。 |
| 第25章 生産性を飛躍的にアップさせる時間管理術 |
| トップセールスパーソンの時間管理法を学びます。行動管理技法や時間の有効活用法といった具体的なスキルに加えて、80対20のセオリーや第二象限の力といったノウハウを学ぶことで、あなたの１時間あたりの報酬は何十倍にもなります。 |
| 第26章 法人開拓とリピートオーダーの原則 |
| このセッションでは法人相手のセールスについて学んでいきます。法人相手のセールスは複数の買い手を相手にしています。商談の進め方や企画提案の仕方、提案営業の極意をお伝えします。窓口となる人を味方にし、真の協力者になってもらえる具体的なテクニックを修得していただきます。 |
| 第27章 成功は成長の果実 |
| 永続的な繁栄をもたらす心の法則と真に物心共に豊かなトップセールスパーソンになるための方策を学んでいただきます。弛まぬ自己鍛錬と人間成長を促す日々の生き方や行動管理方法を体得していただくことが可能です。 |
いかがでしょうか？短いサンプルの音声ですが、その中にもあなたのセールスを根本から変える「ノウハウ」と「パワー」を感じていただけたかと思います。
プログラムを実際に購入された方からも、感謝の声をいただいています。ほんの一部ですが、ご覧下さい。
２００８年の秋にボーナスで購入しました。ＤＶＤももちろん見ていますが、私は主に移動の車中でＣＤを聞いています。面会で必要となるテーマを選んで、繰 り返し聞くのです。特に反論処理のセッションで教えているトークは、面会でも活用しています。仕事の中で迷いがあったら、その解決に一番即したテーマを選 んで学ぶなど、私にとって、ＡＳＳＰは「セールス辞典」ともいうべきものです。
セールスの内容も格段に変わりました。以前はお会いしてすぐ「間取り」や「機能性」を話していました。でも今は、必ず「なぜ家を購入しようと思ったのか」 という目的を考えるところからスタートしています。お客様に最善の提案をすることだけを考えていますので、質問や迷いに対して「断られるのかもしれない」 という恐れを感じなくなりました。ＡＳＳＰ購入から現在もなお、会社の基準となる成約数の倍の成果を収めることが出来ています。成果が上がったことが自信 にもなっています。
また、周りからよく頼られるようにもなりました。具体的なトーク、お客様との信頼関係の育て方など、仕事に則した相談を受けることが増え、そのたびに青木先生から教わったことをシェアするようにしています。その成果が認められてか、今月からはプレイングマネージャーとして多くのメンバーと働くことになり ます。これからも、バイブルとして活用させていただきます。
テレアポが苦手で、1日1アポが平均でしたが、3アポが安定して入るようになった。「電話を活用し確実にアポイントにつなげる法」がとても役立ちました。他にも、クロージング前にはそのセッションを聞くなど、事前に対応してお客様と面会できるのでとても心強い。
紹介数が倍になりました。「満足したお客さまは最高の協力者である」という意味を実感できました。
また、お客さまへの体系立った対応スキルを学ぶことができました。ありがとうございました。
1週間後→スカスカだったスケジュールがアポでいっぱいに埋まった。
3ヵ月後→月売上Max70万円だったのが300万円/月達成！昇格！
6ヶ月後→月間1000万円売上達成！
全部プログラムのおかげです。
オフィスで、部下と一緒にDVDを見て学んでいます。フォローセッションで青木先生から直接テキストの説明を聞き、疑問点を解決できたのが良かった。オフィスに帰って部下と共有します。
青木先生のセールスパーソンとしての誇りに感動しました！私も、まだ浅いキャリアですが、セールスという職業に誇りを持って頑張りたいです。一生大切にしたい宝物に出会ったような気分です。毎日聴いています！
アチーブメント・セールス・スキルアップ・プログラムの価格は、
です。これは、決して安い買い物ではありません。
フォローセッションや、アンケートなどで感想を伺うと、「明らかに営業の質が変わった」
「成績が桁違いになった」とおっしゃる受講生様が、たくさんいらっしゃいます。
また、「長い目でみると決して高い買い物ではなかった」というご感想も、よく耳にします。
いただいた声の中には
というものもありました。
あなたは、あと、何年セールスに携わるでしょうか？20年？30年？それとも生涯でしょうか？
たとえ、セールスの第一線から退いても、セールスマネージャーや、経営者として「営業」に関わり続けるでしょう。
そう考えると、あなたの生涯のセールス活動に、大きな変化をもたらすこのプログラムが
決して高いものではないということが、お分かりいただけるのではないでしょうか。
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プログラム内容 |
CD (10枚・27タイトル) |
| DVD (10枚・27タイトル) |
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| 豪華バインダー入りテキスト | |
| 特製ジュラルミンケース | |
| 特典内容 | フォローセミナー参加権（東京・大阪・福岡） |
| DVDプレーヤー（GHV-PDV740）・限定100台 | |
| 書籍・売る技術（青木仁志・著/アチーブメント出版） | |
| 目標達成力アップCD（非売品） | |
| 価格 | 260,400 円 （税込） |
| 送料 | 1,100円（税込） |
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返品説明：ご購入申込み取り扱い約款（共通）
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■準拠法
購入申込者と当社の諸契約に関する準拠法はすべて日本の法律が適用されるものとします。
■合意管轄裁判所
本契約について紛争が生じた場合、当社の本社を管轄する簡易裁判所または地方裁判所を第一審の管轄裁判所とすることに同意するものとします。 ※プログラムの内容のタイトルに関しましては予告無く変更する恐れがございます。※アチーブメント及びアチーブメント出版よりお客様に各種ご案内をお送りする場合がございます。※アチーブメント及びアチーブメント出版は皆様より収集した個人情報を厳重に管理し、ご本人の承諾を得た場合を除き第三者に提供、開示などは一切致しません。